两岸药房巨头济南“合体”，布局“新式药店”有何深意

海报新闻记者 吴杰 济南报道

近日，有市民发现，济南出现了两家名为“大树漱玉”的药店招牌，漱玉平民大药房的黄色标识色上方多了绿色打底。记者了解到，这是漱玉平民大药房与台湾大树药局联合成立的新品牌，将于6月1日正式开业。一边是大陆知名的连锁药房上市企业，一边是台湾营收第一的上市柜药局，两家药品零售巨头的联合，有何深意？

同时落地两家新式药店

打破传统药房单一零售模式

记者发现，目前市民关注到的“大树漱玉”即将正式开业，还处于最后的准备阶段。但漱玉平民大药房自己的官方账号已经做出了推介，指出其在济南建设了两处新式药店，一处在花园路，另一处在悦立方商业街，两个门店都将在6月1日正式开幕。此外，“大树漱玉”的公众号、小程序等也已经运营，从介绍里可以看出，与传统药品零售门店不同，该药房多了孕婴健康等领域的产品。

“从宝岛台湾到山东济南，这是一次两岸药品企业的强强联合。”大树药局大陆地区有关负责人告诉记者，大陆的普通药房通常以药品销售为主，商品品类相对单一，主要集中在各类中西成药、部分医疗器械以及简单的保健品。而“大树漱玉”则打破了传统药房的品类限制，产品更加多元。

一位医药零售行业人士透露，现在传统药店的竞争力不断加大，靠单一产品已经不足以开拓增量市场，谁能率先做出改变谁就能在市场竞争中占得先机。

该负责人明确透露，除了传统的药品资源，“大树漱玉”一大亮点是强化了保健、孕婴、护肤、医疗器械与家庭护理等多元品类。而「大树漱玉」除了有来自台湾的丰富商品，更严选日、韩及全球优质的健康好物，并坚持透明优惠的价格。

从漱玉平民大药房近期的相关推介中可以看出，在孕婴品类，“大树漱玉”汇聚了从孕妇用品到婴幼儿用品等全系列产品。

“这种多元化的商品布局，可让消费者在一个门店内就能完成多种购物需求，无需在不同类型的店铺之间奔波。”该负责人说。

据公开报道，得益于“一站式”购物服务在内的经营策略，大树药局在台湾确立了自己的零售龙头地位，2024的年度营收达到42.5亿元人民币（按2025年5月29日臺灣銀行新台币兑人民币收盘汇率换算）。

弥补市场缺口

引入热销跨境商品

作为新式药房，“大树漱玉”带来的不仅是种类多样的产品，还有多样化的服务。

“大树漱玉”有关负责人透露，在台湾，真诚、专业的药事服务是大树药局的“金字招牌”，这种模式也将搬到济南。

在传统药店，药师的作用是在消费者购药时提供简单的用药指导。“大树漱玉”在服务上进行了升级，融合中西养身智慧，提出适合东方人体质的多元健康方案，针对每一位顾客提供最适合的商品与专业真诚服务。执业药师全程为顾客提供用药指导，针对不同族群的健康需求，从治疗到预防，能提供个性化的健康定制服务。如为孕妇提供孕期营养咨询、产检提醒、产后康复建议。

以“多元”“专业”为旗号，“大树漱玉”这一新式药房俨然成了济南市民近期关注的热点。值得注意的是，“大树漱玉”也打出了“跨境商城 一站购足”的标语，跨境健康商品或成为卖点之一。

跨境健康商品近年来的市场不断扩大，民众消费需求有所增长。据有关数据，在2024年，我国跨境药品零售规模就已突破150亿元，购买人次超过2000万。

“大陆的消费者也会好奇台湾的药店在卖什么。”大树药局有关负责人表示，济南“大树漱玉”开业后，会引入其在台湾售卖的跨境健康商品，通过专人严选的形式，将全球好物带到济南的门店。“在济南乃至山东，线下门店的跨境健康商品种类较少，市场还有较大开拓空间。”该负责人说，他们调查发现，济南本地市民不少人有跨境健康商品的需求，通过“大树漱玉”，可以弥补这块市场缺口。

一拍即合谋转型

两岸“巨头”携手破局

记者在采访中获悉，作为台湾营收第一的上市柜药局，大树药局是首次在大陆开拓市场，第一站就选在了济南。

“这是一个一拍即合的故事。”大树药局相关负责人说，漱玉平民大药房作为连续多年位列中国连锁药店排行榜前十强的上市企业，需要继续突破；大树药局也需要开拓新的市场。

当前，医药零售行业正面临着变革，药品的利润空间在压缩，传统以药品销售为主的药房经营模式受到挑战。

根据中康CMH数据，2024年中国医药零售市场的药品销售规模达到5019亿元，同比去年小幅增长0.8%，整体呈现增长放缓趋势。中康CMH数据亦显示，2024年末全国药店总数较第三季度下降了0.5%，这是近年来全国药店总数首次出现季度环比负增长。第四季度闭店数远高于前三季度，整体出现关店加速以及门店净减少加速的趋势。

（原：中康药店通系统监测数据显示，截至2024第三季度，全国共有70.4万家线下零售药店，从趋势上看，门店数量虽有增长但趋势已经放缓。）

同时，消费者健康意识的提升和消费需求的多元化，对药房的服务质量和商品种类提出了更高的要求。

“线上电商的快速发展也分流了一部分线下药房的客源。”该负责人说大树药局和漱玉平民大药房都意识到，只有通过创新和合作，才能在这场变革中找到新的增长点。

大树药局在全球范围内拥有丰富的采购渠道，特别是在母婴、保健等品类上，与众多国际知名品牌建立了长期稳定的合作关系。据统计，2024年大树药局拥有门店数量已经达到386家，覆盖全台各地，是台湾民众购买药品、保健品、孕婴用品及健康咨询的首选药局之一。

漱玉平民大药房品牌足迹已从济南拓展至山东全省，并逐步迈向全国。根据其披露数据显示，截至2024年底，已拥有9,035家门店，形成全国53个地级市的漱玉健康加盟网络。这在本土药品采购、供应链管理方面具有很大优势。

业内人士认为，双方合作后，可以实现商品资源的共享与优化配置，“大树漱玉”能够引入更多全球优质商品，丰富商品种类，同时利用漱玉平民的供应链降低采购成本和物流成本，提高运营效率。

瞄准增量市场

济南首发后还欲深耕

“大树漱玉”这一新型药店模式的落地，标志着山东的连锁药房从“药品销售”向“健康解决方案平台”转型。

纵观国际市场，这种多元化的模式已成主流趋势。美国CVS、Walgreens等品牌采用连锁药房与超市相结合的模式，销售品类中非药品占比（如化妆品、日用品）较高。日本的药房则通常采用“药妆店”模式，兼营药品、保健品、化妆品、日用品和食品，形成“健康+美容+便利”一体化零售体系。Welcia作为当前日本药妆市场的行业龙头之一，据其2024财年数据显示，化妆品/个护品类营收约占全年收入的12%，而健康食品/保健品营收占比可达到17%。一些药妆店（如松本清）则以“健康与美”为主题，药品仅占全品类的15%-30%。

在欧洲，荷兰的药房模式常与健康食品店（如Holland & Barrett）相结合；在澳大利亚，药房除药品外的主营品类为蛋白粉、营养补剂外的健康食品，而药房收入中政府补贴（如PBS）占重要地位，同时非药品品类的利润贡献度也在不断提升。

在此趋势下，“大树漱玉”融合大树药局在台湾成熟的母婴健康服务经验与漱玉平民大药房的本土社区渗透力及商品保障力，将打造“药品+健康品+母婴+跨境+生活”立体生态。

“6月1日开业的两个门店，一个临街，一个在商场，可以让我们更好地了解济南市场的多元面貌。”大树药局负责人表示，他们看好济南乃至山东的药品零售市场，下一步打算与漱玉平民大药房加深合作，陆续开拓更多的新式药房门店，让药品零售新模式在本地“生根发芽”。